一小时卖出 1000 万元!这款儿童版微信 正在掏空中年人钱包

外汇天眼APP讯 : 文 / 金错刀频道 圆圆

作为家长,如果还没有给孩子买小天才手表,已经输在起跑线了(www.boLei.net)。

毫不夸张,如今的小学生,社交硬通货就是小天才儿童智能手表,见面只要 “ 碰一碰 ”,就能互相加好友,如果你手腕上没戴这么一个手表,十有八九会被孤立。

2019 年,小天才手表的出货量高达 604.5 万台,并且出货量同比增长率高达 53.1%。

按照中国 14 岁以下的人口数量粗略计算,几乎每 10 个孩子里,就有一个在用小天才手表。

销量如此火爆,你肯定以为很便宜?

答案并不是,相反,小天才手表价格并不低,就拿最新出的 Z6 来看,价格在一千五左右,同样的价格,都能拿下苹果 Watch Series 3

既然如此,小天才凭啥能称霸儿童智能手表的半壁江山,刀哥发现,当同行们还在拼硬件参数时,小天才却忙着做其他事。

而这背后,是整个庞大的教育产品构建的商业帝国,小天才手表,只是其中一环。

儿童智能手表分两种:

小天才和其他

一个有趣的现象,很多家长宁愿给孩子配备更高级的手机,也不愿意为小天才手表买单。

因为啥?没有性价比可言。

和高端比,可以加点钱都能买更好的苹果系列,比下有余,比它便宜的儿童手表,其性能和配置,都吊打小天才手表。

小米儿童手表

但把这些参数和对比理由罗列给孩子听时,他们表示 给我说那么多参数干嘛,我只想要小天才。"

在这样的情况下,摆在家长面前就两条路。

买,得到的结果是,孩子和同龄人欢欢喜喜交朋友。

不买,看着自己孩子哭丧着脸,被其他 “ 小天才朋友圈 ” 移出群聊。

对比之下,很多家长当然不愿孩子低人一等受委屈,经不住孩子的软磨硬泡,自然会选择购买小天才手表。

曾有家长说,自己把 iPhone7 给孩子用,居然都遭到嫌弃,这样的例子足以证明,小学生看中的不是功能,就是牌子小天才。

说白了,小天才手表的流行,和它先进的定位技术没关系,就是因为它可以和同学们打成一片。

而市场也在证明,小天才手表的爆红有多么夸张。

这是近几年的儿童智能手表市场的增长速度。

从 2014 年的 4 亿元,涨到 2018 年的 96 亿元,年复合增长率为 121.3%,市面上充斥着华为、小米,以及 360 等各种品牌的智能手表。

但如此火爆的产业下,小天才手表,有多厉害呢。

举个例子,小米手环 2015 年第三季度卖了 2.9 亿元,而同期小天才手表卖出 5.6 亿元,以翻倍的趋势超过小米。

2019 年 7 月小天才推出旗舰产品 Z6,首发之日一个小时内销售额便突破 1000 万元。

有小学生这么评价小天才:在小学校园,智能手表分两种,小天才手表和其他。

有人说,一个卖儿童表的,这么火爆,合适吗?

刀哥想说,太合适了,谁让人家抓住痛点了呢。

卖的不是表,是社交

你以为小天才卖的是表吗?那这个想法可能一开始就错了。

小天才,卖的就是社交。

1、“ 碰一碰 ” 的儿童社交需求

前面就提过,只有戴上小天才电话手表,才有资格打入全国几千万小学生的社交圈。至少在小学校园来看,除了小天才,其他牌子的智能手表毫无地位可言。

而这就是小天才手表不同于其他品牌的地方,满足儿童社交需求。

比如在小天才手表里注入多种 “ 交朋友 ” 的功能,首当其冲的就是 “ 碰一碰 ”。如果两个小朋友都有小天才,只需要把两个表放在一起,就能成功添加好友。

这一招,可谓是区别其他儿童智能手表的重要一步。

当孩子成为好友后,为了提高用户粘性,小天才手表还搞出了 “ 好友圈、步数、点赞、群聊 ” 等社交功能。

也不外乎有人说,这妥妥的就是儿童版微信啊。

大人们通过手机进入网络世界,产生社交属性,小学生也通过小天才手表,悄悄潜入成人社交圈,而这些强大的社交功能,都在给小朋友们传达一个信号:

只有买小天才手表,才能多交朋友。

于是,小天才的第二招要来了。

洗脑广告营销,成功俘获家长

要知道,广告的出发点永远是销售,看看小天才怎么做的。

2015 年,正值《爸爸去哪儿》的火爆开播,全网没有人不认识森碟和张天天,此时的小天才手表找他们合作,并开始在电视上循环滚动播放。

“ 无论你在哪里一通电话马上能找到你,马上能找到你…… ” 当时这句广告词,可没少洗脑家长们。

大家感受一下,视频地址:

为什么?因为直接有效。

家长最怕啥?孩子找不着的失控感,而小天才广告完美解决了 “ 家长找不着孩子的困扰 ”。

以及最重要的那句 “ 能打电话的手表 ”,又是精准的切入家长的痛点,再也不用担心孩子失联了。

你看,和其他冰冷的电子产品不同,小天才手表是有温度的。

它成功打通孩子和家长之间的沟通障碍,不只是一款发送和下达命令的通讯工具,而是深谙人性的、将受众当作活生生的人来看待的智能手表。

它创造了一种社交闭环,只有通过小天才能进入的社交圈。

而这样的社交闭环也是小天才的营销逻辑,说到这里,就必须提到它背后的老大:步步高。

步步高:同样的套路,收割不同的群体

小天才儿童手表, 其实是步步高电子教育系列的产品。

步步高,在座诸位不陌生吧,从小霸王到复读机、再到电子词典、点读机直到如今的儿童智能手表。

它的产品伴随 80、90、00 后的成长。

站在营销角度看,刀哥认为步步高的这一系列产品,都是极为成功的案例。

曾几何时,任天堂的红白机风靡一时,「踩蘑菇」、「魂斗罗」、「坦克大战」

这些国人耳熟能详的 IP 都是在红白机上大放光彩的。

结果被步步高一顿研究,改头换面,包装成一台「小霸王」中英文电脑学习机。

步步高通过这顿操作,并找成龙代言,说出「同是天下父母心,望子成龙小霸王」这样直击人心的广告语。

家长们很高兴,终于赢在了起跑线,孩子们更高兴,还能明目张胆玩游戏。

小霸王还在 90 年代初便拿下了 80% 的市场,销售额达到 10 亿。

几年之后,复读机应运而生。

正值当时全民学英语的热潮之中,英语学习成为重中之重,于是复读机,就是每个家庭给孩子准备的礼物。

但家长们也许忘了,那时候也是卡带流行的年代,很多学生都是在家听英语,在校听音乐。

英语不知道有没有长进,流行歌曲倒是听了不少。

后来当电子词典横空出世的时候,刀哥也曾剁手一款,说实话,词典没查几个,里边带的小游戏倒是经常玩。

那时候的步步高就意识到,单靠打动家长,已经不足以抓住目标客户,还得抓住孩子的心。

所以当年电子词典的广告,请来的可是少男少女杀手蔡依林,广告 MV 拍的美绝了!

过了几年,步步高点读机又在电视上疯狂轰炸,那句 “ 哪里不会点哪里 ”,就连家里边六十多岁的老太太都能记得,啥叫上头,这就是。

大量广告轰炸的结果,直接效果就是销量大增。

之后,经历了动荡变故后,曾经跟随步步高创始人的那帮人,又出来做了 OPPO 和 VIVO. 成为国产手机的两巨头。

你看,童年占据你电子产品的是步步高,长大后,进入互联网时代,还是躲不过被步步高支配的人生。

可以预见的事实是,小天才手表,绝对不是步步高教育系列的最后一个产品。

结语:

说实话,没有小天才手表出现时,我以为 QQ 和微信,依旧是伴随 “Z 世代 ” 成长的社交软件。

但没想到,智能手表的风头,已经快要盖过手机了。

据统计,2022 年全球智能手表出货量将首度破亿,达到 1.13 亿块。

但刀哥也发现,伴随 5G 时代的加速到来,智能手表的更新迭代只会越来越快。

有人说, 如果微信和 QQ 倒下,没有一块小天才电话手表是无辜的。"

但刀哥认为,小天才电话手表的野心,可不只是微信。

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